在3G牌照即將發放的前夜，各大運營商頻頻出擊，以期在一觸即發的3G大戰中占據先機。中國電信的189放號、“我的e家”在各大媒體輪番轟炸，中國移動的TD建網也一直是社會各界關注的焦點，而即將擁有最成熟的3G制式――WCDMA的中國聯通，也正在緊鑼密鼓的為3G時代的到來提前做準備。

　　快速建網是3G網絡迅速發展用戶和開展業務的前提，按照營銷學以及通信運營業的普遍經驗，在其他條件相同的情況下，網絡提前一個月建成并商用，可使市場份額提升5%；提前三個月建成并商用，可使市場份額提升20%。目前在國內的移動用戶市場份額上，中國移動占比約為72%，中國聯通約為22%，中國電信約6%，快速推出一張用戶體驗良好的3G網絡對于實力并不占優的中國聯通來說，其重要性顯而易見。

　　作為全球WCDMA陣營的三大供應商之一，近年來華為在海外市場奪取眾多大型合同的同時，更以快速、良好的交付贏得Vodafone、Orange、Telefonica等全球頂級運營商的信任。截至目前，全球共有250余張WCDMA/HSPA商用網絡，憑借在WCDMA領域的持續投入和深厚積累，華為參與了其中一半以上的WCDMA/HSPA商用網絡建設，客戶化的產品和解決方案、領先的網規網優能力在各種應用環境中得到充分驗證。在國內即將掀起WCDMA建設熱潮之際，這些經驗和能力有望在國內得到復制和進一步升華。

　　為德國O2快速建網，助其同比增長50%

　　Telefonica O2是歐洲著名的跨國運營商，在很多市場都居于領先地位——在英國，該公司成功超越沃達豐，一躍成為英國移動市場的領導者，在用戶數、收入、利潤這三大指標方面，O2都占了英國移動市場的第一位；在捷克，O2在各運營商中銷售收入排名第一，ARPU值最高，且擁有該國第一個3G網絡；在德國，O2的用戶ARPU值為四大運營商之首……2005年，O2以315億美元的“天價”被西班牙電信收購，并購后的品牌有了更大提升。

　　2007年底，西班牙電信決定給O2德國子公司追加35億歐元的投資用于網絡擴容和性能提升，計劃在3年內建成覆蓋全國的2G/3G網絡，并決心奪取更多市場份額。O2將這一重要合同授予了華為，合同包括GSM和WCDMA網絡的搬遷和擴容，將部署華為第四代基站約9000個。

　　作為華為第4代基站在全球最大規模的項目，德國O2項目的交付壓力不言而喻。

　　華為首先對O2的具體需求進行了深入的分析，制定了針對性強的部署計劃。O2原有站型多為兩個GSM基站和一個WCDMA基站共站址，采用華為第四代基站搬遷后，只需一個基站就輕松實現GSM和WCDMA網絡的覆蓋，大大縮短了部署時間，維護也更方便快捷，幫助O2實現了節省人力成本的目標。

　　華為還組建了本地化的專業交付團隊，提前數周就開始制作項目計劃和技術方案，在快速交付的同時還確保項目計劃實現精確控制，每個活動單元精確到1個小時，每周計劃偏差嚴格控制在正負1%以內。以O2最大的商業用戶――寶馬廠區的搬遷為例，華為交付團隊實現搬遷一次成功，搬遷過程不但未對現網帶來沖擊，而且掉話、切換、數據業務等各項指標都優于原網，交付進展和網絡質量獲得了O2公司和寶馬公司的一致認可。

　　寶馬網絡的成功搬遷是整個O2德國項目的一個縮影。2008年，隨著交付速度的逐步加快，O2德國的新網絡也逐步投入運營。憑借產品的優異表現和高質量的交付，擁有全新網絡的O2在德國市場揚起了騰飛的雙翼。

　　2008年2季度，O2德國的市場業績持續提升，用戶數增長56.8萬，突破1400萬大關，營業收入比2007年同期增長了50%。

　　攜手新加坡StarHub率先邁入HSPA時代

　　作為亞洲經濟最發達的國家之一，新加坡擁有成熟的電信市場，尤其是3G方面走在了亞洲前列。華為于2007年初開始幫助新加坡領先運營商StarHub調整3G網絡，短短幾個月時間就完成WCDMA/HSDPA網絡原廠商設備的替換和擴容，2008年華為又幫助其快速升級為HSUPA網絡，為其占據市場優勢打下良好基礎，種種經驗值得借鑒。

　　自2005年發布3G業務以來，StarHub一直積極采用新技術提升移動寬帶應用和服務，3G接入網共建設了800多個基站。原WCDMA網絡設備基于老式構架和平臺，技術陳舊，在支持IP和HSPA方面存在缺陷，需要全面硬件升級，不僅費用昂貴到堪比重建，而且對網絡和業務的影響很大，無法平穩過渡，更談不上面向未來的演進。最終，StarHub選擇華為公司曾在沃達豐西班牙大規模部署的分布式基站，全面替換原有設備，建成包括上千個室內外基站的全新3G接入網。

　　StarHub和沃達豐西班牙所使用的分布式基站，由BBU(基帶單元)和RRU(射頻單元)組成，分別承擔基站的基帶處理部分和射頻處理部分，各自獨立安裝，在新加坡，分布式基站的RRU在樓頂靠近天線安裝，通過光纖與BBU連接，是典型應用場景。沃達豐西班牙的專業測試表明，這種分布式署比傳統基站饋損減少3.05dB，網絡覆蓋效果明顯增強。

　　在替換原3G接入網、部署分布式基站的過程中，StarHub把握了兩個關鍵點，那就是快速和經濟。“兵貴神速”，戰略決策一旦作出，推出業務的速度就成為決定市場成敗的關鍵。新加坡城區建筑密集，基站站址獲取本來是非常困難的，但華為分布式基站的BBU僅1U高、19英寸寬，在大量站址都是直接放入StarHub已有的設備機柜中，省掉了物業租賃、機房建設的環節。對于RRU，由于體積小、重量輕，只需一個人就可以輕松攜帶，不必再動用大型機械設備，節省安裝時間。分布式基站還可以與原GSM共天饋，不僅避免重建，而且為工程施工帶來方便。

　　StarHub最終在市場競爭中贏得主動，其提供的音樂及影片下載、快速互聯網接入等業務均大受歡迎。在新加坡，HSPA時代已全面到來，2008年6月，StarHub和華為聯合宣布，將于2009年2季度推出商用的HSPA＋網絡。以StarHub為代表的3G網絡快速部署和演進方案，也將成為業界參考典范，值得其它運營商借鑒。

　　從上述海外發達市場的3G運營商的成功經驗來看，快速建網，不是盲目地建，是在保證質量、節省投資的前提下快速構建相當規模的電信網絡，并確保服務質量，保障網絡安全，從而確保運營商的網絡投入商用能夠長期收益和保持領先的市場地位。

　　選擇實力強勁、可持續發展的戰略合作伙伴，借鑒其多年來在全球3G網絡部署中所積累的豐富經驗，是運營商率先邁入3G時代的制勝之本。當然，“快速建網”只是萬里征程邁出的第一步，對電信企業來說，在長期的市場競爭環境下，還要依靠業務創新、服務創新、管理創新，才能在新的競爭格局中引領風騷，成為最后的贏家。