在3G牌照即將發(fā)放的前夜，各大運(yùn)營(yíng)商頻頻出擊，以期在一觸即發(fā)的3G大戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)。中國(guó)電信的189放號(hào)、“我的e家”在各大媒體輪番轟炸，中國(guó)移動(dòng)的TD建網(wǎng)也一直是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)，而即將擁有最成熟的3G制式――WCDMA的中國(guó)聯(lián)通，也正在緊鑼密鼓的為3G時(shí)代的到來提前做準(zhǔn)備。
快速建網(wǎng)是3G網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展用戶和開展業(yè)務(wù)的前提，按照營(yíng)銷學(xué)以及通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的普遍經(jīng)驗(yàn)，在其他條件相同的情況下，網(wǎng)絡(luò)提前一個(gè)月建成并商用，可使市場(chǎng)份額提升5%；提前三個(gè)月建成并商用，可使市場(chǎng)份額提升20%。目前在國(guó)內(nèi)的移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額上，中國(guó)移動(dòng)占比約為72%，中國(guó)聯(lián)通約為22%，中國(guó)電信約6%，快速推出一張用戶體驗(yàn)良好的3G網(wǎng)絡(luò)對(duì)于實(shí)力并不占優(yōu)的中國(guó)聯(lián)通來說，其重要性顯而易見。
作為全球WCDMA陣營(yíng)的三大供應(yīng)商之一，近年來華為在海外市場(chǎng)奪取眾多大型合同的同時(shí)，更以快速、良好的交付贏得Vodafone、Orange、Telefonica等全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的信任。截至目前，全球共有250余張WCDMA/HSPA商用網(wǎng)絡(luò)，憑借在WCDMA領(lǐng)域的持續(xù)投入和深厚積累，華為參與了其中一半以上的WCDMA/HSPA商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，客戶化的產(chǎn)品和解決方案、領(lǐng)先的網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)能力在各種應(yīng)用環(huán)境中得到充分驗(yàn)證。在國(guó)內(nèi)即將掀起WCDMA建設(shè)熱潮之際，這些經(jīng)驗(yàn)和能力有望在國(guó)內(nèi)得到復(fù)制和進(jìn)一步升華。
為德國(guó)O2快速建網(wǎng)，助其同比增長(zhǎng)50%
Telefonica O2是歐洲著名的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，在很多市場(chǎng)都居于領(lǐng)先地位——在英國(guó)，該公司成功超越沃達(dá)豐，一躍成為英國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在用戶數(shù)、收入、利潤(rùn)這三大指標(biāo)方面，O2都占了英國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的第一位；在捷克，O2在各運(yùn)營(yíng)商中銷售收入排名第一，ARPU值最高，且擁有該國(guó)第一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)；在德國(guó)，O2的用戶ARPU值為四大運(yùn)營(yíng)商之首……2005年，O2以315億美元的“天價(jià)”被西班牙電信收購(gòu)，并購(gòu)后的品牌有了更大提升。
2007年底，西班牙電信決定給O2德國(guó)子公司追加35億歐元的投資用于網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和性能提升，計(jì)劃在3年內(nèi)建成覆蓋全國(guó)的2G/3G網(wǎng)絡(luò)，并決心奪取更多市場(chǎng)份額。O2將這一重要合同授予了華為，合同包括GSM和WCDMA網(wǎng)絡(luò)的搬遷和擴(kuò)容，將部署華為第四代基站約9000個(gè)。
作為華為第4代基站在全球最大規(guī)模的項(xiàng)目，德國(guó)O2項(xiàng)目的交付壓力不言而喻。
華為首先對(duì)O2的具體需求進(jìn)行了深入的分析，制定了針對(duì)性強(qiáng)的部署計(jì)劃。O2原有站型多為兩個(gè)GSM基站和一個(gè)WCDMA基站共站址，采用華為第四代基站搬遷后，只需一個(gè)基站就輕松實(shí)現(xiàn)GSM和WCDMA網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，大大縮短了部署時(shí)間，維護(hù)也更方便快捷，幫助O2實(shí)現(xiàn)了節(jié)省人力成本的目標(biāo)。
華為還組建了本地化的專業(yè)交付團(tuán)隊(duì)，提前數(shù)周就開始制作項(xiàng)目計(jì)劃和技術(shù)方案，在快速交付的同時(shí)還確保項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)現(xiàn)精確控制，每個(gè)活動(dòng)單元精確到1個(gè)小時(shí)，每周計(jì)劃偏差嚴(yán)格控制在正負(fù)1%以內(nèi)。以O(shè)2最大的商業(yè)用戶――寶馬廠區(qū)的搬遷為例，華為交付團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)搬遷一次成功，搬遷過程不但未對(duì)現(xiàn)網(wǎng)帶來沖擊，而且掉話、切換、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等各項(xiàng)指標(biāo)都優(yōu)于原網(wǎng)，交付進(jìn)展和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量獲得了O2公司和寶馬公司的一致認(rèn)可。
寶馬網(wǎng)絡(luò)的成功搬遷是整個(gè)O2德國(guó)項(xiàng)目的一個(gè)縮影。2008年，隨著交付速度的逐步加快，O2德國(guó)的新網(wǎng)絡(luò)也逐步投入運(yùn)營(yíng)。憑借產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)和高質(zhì)量的交付，擁有全新網(wǎng)絡(luò)的O2在德國(guó)市場(chǎng)揚(yáng)起了騰飛的雙翼。
2008年2季度，O2德國(guó)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)提升，用戶數(shù)增長(zhǎng)56.8萬(wàn)，突破1400萬(wàn)大關(guān)，營(yíng)業(yè)收入比2007年同期增長(zhǎng)了50%。
攜手新加坡StarHub率先邁入HSPA時(shí)代
作為亞洲經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，新加坡?lián)碛谐墒斓碾娦攀袌?chǎng)，尤其是3G方面走在了亞洲前列。華為于2007年初開始幫助新加坡領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商StarHub調(diào)整3G網(wǎng)絡(luò)，短短幾個(gè)月時(shí)間就完成WCDMA/HSDPA網(wǎng)絡(luò)原廠商設(shè)備的替換和擴(kuò)容，2008年華為又幫助其快速升級(jí)為HSUPA網(wǎng)絡(luò)，為其占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)打下良好基礎(chǔ)，種種經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。
自2005年發(fā)布3G業(yè)務(wù)以來，StarHub一直積極采用新技術(shù)提升移動(dòng)寬帶應(yīng)用和服務(wù)，3G接入網(wǎng)共建設(shè)了800多個(gè)基站。原WCDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備基于老式構(gòu)架和平臺(tái)，技術(shù)陳舊，在支持IP和HSPA方面存在缺陷，需要全面硬件升級(jí)，不僅費(fèi)用昂貴到堪比重建，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的影響很大，無法平穩(wěn)過渡，更談不上面向未來的演進(jìn)。最終，StarHub選擇華為公司曾在沃達(dá)豐西班牙大規(guī)模部署的分布式基站，全面替換原有設(shè)備，建成包括上千個(gè)室內(nèi)外基站的全新3G接入網(wǎng)。
StarHub和沃達(dá)豐西班牙所使用的分布式基站，由BBU(基帶單元)和RRU(射頻單元)組成，分別承擔(dān)基站的基帶處理部分和射頻處理部分，各自獨(dú)立安裝，在新加坡，分布式基站的RRU在樓頂靠近天線安裝，通過光纖與BBU連接，是典型應(yīng)用場(chǎng)景。沃達(dá)豐西班牙的專業(yè)測(cè)試表明，這種分布式署比傳統(tǒng)基站饋損減少3.05dB，網(wǎng)絡(luò)覆蓋效果明顯增強(qiáng)。
在替換原3G接入網(wǎng)、部署分布式基站的過程中，StarHub把握了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是快速和經(jīng)濟(jì)。“兵貴神速”，戰(zhàn)略決策一旦作出，推出業(yè)務(wù)的速度就成為決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。新加坡城區(qū)建筑密集，基站站址獲取本來是非常困難的，但華為分布式基站的BBU僅1U高、19英寸寬，在大量站址都是直接放入StarHub已有的設(shè)備機(jī)柜中，省掉了物業(yè)租賃、機(jī)房建設(shè)的環(huán)節(jié)。對(duì)于RRU，由于體積小、重量輕，只需一個(gè)人就可以輕松攜帶，不必再動(dòng)用大型機(jī)械設(shè)備，節(jié)省安裝時(shí)間。分布式基站還可以與原GSM共天饋，不僅避免重建，而且為工程施工帶來方便。
StarHub最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，其提供的音樂及影片下載、快速互聯(lián)網(wǎng)接入等業(yè)務(wù)均大受歡迎。在新加坡，HSPA時(shí)代已全面到來，2008年6月，StarHub和華為聯(lián)合宣布，將于2009年2季度推出商用的HSPA＋網(wǎng)絡(luò)。以StarHub為代表的3G網(wǎng)絡(luò)快速部署和演進(jìn)方案，也將成為業(yè)界參考典范，值得其它運(yùn)營(yíng)商借鑒。
從上述海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)的3G運(yùn)營(yíng)商的成功經(jīng)驗(yàn)來看，快速建網(wǎng)，不是盲目地建，是在保證質(zhì)量、節(jié)省投資的前提下快速構(gòu)建相當(dāng)規(guī)模的電信網(wǎng)絡(luò)，并確保服務(wù)質(zhì)量，保障網(wǎng)絡(luò)安全，從而確保運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)投入商用能夠長(zhǎng)期收益和保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。
選擇實(shí)力強(qiáng)勁、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，借鑒其多年來在全球3G網(wǎng)絡(luò)部署中所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，是運(yùn)營(yíng)商率先邁入3G時(shí)代的制勝之本。當(dāng)然，“快速建網(wǎng)”只是萬(wàn)里征程邁出的第一步，對(duì)電信企業(yè)來說，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，還要依靠業(yè)務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，才能在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中引領(lǐng)風(fēng)騷，成為最后的贏家。