一年一度的春節(jié)期間往往是運(yùn)營(yíng)商廣告營(yíng)銷(xiāo)旺季節(jié)，從今年的春節(jié)前后運(yùn)營(yíng)商廣告大戰(zhàn)來(lái)看，力度比以往弱，但中國(guó)電信加入戰(zhàn)團(tuán)后顯示出異常兇猛，顯示出其做大做強(qiáng)CDMA的決心。

　　運(yùn)營(yíng)商春節(jié)廣告三足鼎立

　　3G牌照發(fā)放前后，細(xì)心的人不難看出，三大運(yùn)營(yíng)商都開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)力，準(zhǔn)備在3G到來(lái)的時(shí)候搶先占據(jù)市場(chǎng)的有利地位。春節(jié)期間的廣告大戰(zhàn)也充分體現(xiàn)了此點(diǎn)。

　　春節(jié)期間，三家運(yùn)營(yíng)商都有廣告問(wèn)世。央視春晚雷聲大，關(guān)注度高，商業(yè)氣氛濃厚，參差不齊的大小企業(yè)，只要出錢(qián)在數(shù)百萬(wàn)以上，都有露臉機(jī)會(huì)。

　　央視春晚期間，中國(guó)移動(dòng)是主角之一，投放的是過(guò)年祝福以及3G的廣告。不過(guò)，“引領(lǐng)3G生活”的廣告在最黃金時(shí)間播了15秒，投放量花費(fèi)不小。

　　中國(guó)聯(lián)通在重組后還沒(méi)有開(kāi)始大規(guī)模的攻勢(shì)，只有全國(guó)統(tǒng)一充值的廣告露面。

　　中國(guó)電信則是另有路數(shù)，在整個(gè)春節(jié)前及春節(jié)期間采用多種廣告內(nèi)容輪番上陣，實(shí)際上也并非巨資集中于春晚一役。細(xì)心的人還可以發(fā)現(xiàn)，近日，在由影視明星鄧超代言的189放號(hào)廣告熱播后，同時(shí)還有兩則關(guān)于天翼手機(jī)的廣告也一起出擊，使得天翼品牌深入人心。

　　鄧超代言廣告的后續(xù)

　　在三家運(yùn)營(yíng)商里面的宣傳力度上，最近風(fēng)頭最勁的實(shí)際上莫過(guò)于中國(guó)電信，對(duì)中國(guó)電信CDMA營(yíng)銷(xiāo)手段和方式也眾說(shuō)紛紜。

　　從189放號(hào)開(kāi)始，中國(guó)電信一改過(guò)去相對(duì)比較低調(diào)的態(tài)度，鋪天蓋地的廣告宣傳可謂是家喻戶(hù)曉，從公交車(chē)身到電梯間，從央視到地方臺(tái)，滿(mǎn)眼都是189。“值得期待”曾是鄧超代言189號(hào)段放號(hào)的經(jīng)典語(yǔ)言，大多數(shù)人對(duì)對(duì)這則廣告的印象非常深刻，有人對(duì)此廣告非常肯定，說(shuō)時(shí)尚流行；也有人對(duì)這則廣告不感冒，說(shuō)鄧超的形象太過(guò)年輕；有人說(shuō)189很好，業(yè)務(wù)很多，有人說(shuō)不清楚189到底是什么。仁者見(jiàn)仁，不管看法有什么差異，189廣告的效果還是非常明顯的，只要你打開(kāi)電視機(jī)，或者走在大街上，到哪兒都能看到189和鄧超那張帥氣的明星臉。中國(guó)電信也由此重新走進(jìn)大眾的視野，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　就在189廣告的聲音慢慢淡去的時(shí)候，又有兩支廣告片進(jìn)入人們的視野。為打造迎春攻勢(shì)，中國(guó)電信借用一位“乘坐私人直升機(jī)”的成功男士在最新的廣告中全新詮釋了天翼手機(jī)的氣質(zhì)：大氣尊貴、最有身份。

　　中國(guó)電信近日推出的另一則廣告的內(nèi)容則是百款天翼手機(jī)上市。從外籍高管、成功商務(wù)人士、年輕空姐到時(shí)尚80后，不同人群使用不同的天翼手機(jī)，顯示天翼手機(jī)的特定人群和前所未有的豐富機(jī)型。

　　廣告大戰(zhàn)折射營(yíng)銷(xiāo)水平

　　上述兩則廣告實(shí)際上就是中國(guó)電信由鄧超代言的189上市廣告營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)。

　　業(yè)內(nèi)資深廣告專(zhuān)家認(rèn)為，與189上市廣告打造知名度目的不同的是，中國(guó)電信天翼品牌新的廣告針對(duì)性更強(qiáng)。

　　三星W699“臻金”手機(jī)是中國(guó)電信最看好的天翼旗艦手機(jī)，中國(guó)電信顯然希望W699“臻金”手機(jī)的廣告能直接對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群印象深刻，沁人心肺，于是，廣告片中那位手持“臻金”手機(jī)的“高端用戶(hù)”從里到外滲透出一股高貴氣息，似乎在幫助中國(guó)電信凸顯出使用者的大氣尊貴，詮釋高端人士自信、內(nèi)斂、睿智的非凡氣質(zhì)。

　　這也體現(xiàn)了中國(guó)電信爭(zhēng)奪高端用戶(hù)的決心和思路，因?yàn)閺膰?guó)內(nèi)外移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)內(nèi)高端用戶(hù)的份額過(guò)低，那么這家企業(yè)的發(fā)展一定不能持續(xù)和長(zhǎng)久，極不穩(wěn)定。

　　“打造最有身份手機(jī)”是中國(guó)電信為天翼高端手機(jī)定制的口號(hào)，不過(guò)，也并非所有天翼手機(jī)都像三星W699那樣是價(jià)格高達(dá)萬(wàn)元的高端旗艦手機(jī)。而那則“百款天翼手機(jī)上市”廣告中實(shí)際上提醒了大家此點(diǎn)。

　　其一系列廣告語(yǔ)也直接描述了百余款天翼手機(jī)的共性：“生活資訊包羅萬(wàn)象”、“精確方位瞬息在握”、“個(gè)性音符隨心選取”。這也體現(xiàn)了中國(guó)電信定制手機(jī)的思路：融合業(yè)務(wù)與手機(jī)的結(jié)合。有廣告業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，就廣告本身而言，這是近年來(lái)很少能讓人眼前一亮的廣告之一，針對(duì)三類(lèi)目標(biāo)人群的深入分析，與三種不同的業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，既宣傳了手機(jī)，也突出了“號(hào)碼百事通”、“手機(jī)導(dǎo)航”、“愛(ài)音樂(lè)”三項(xiàng)主要推廣的業(yè)務(wù)，定位很準(zhǔn)確，和用戶(hù)結(jié)合也比較緊密。雖然投放的力度并不大，但是給看過(guò)的人印象深刻。讓人很期待。

　　CDMA銷(xiāo)量超最高水平

　　引導(dǎo)消費(fèi)需求歷來(lái)是運(yùn)營(yíng)商及任何產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首選事情，中國(guó)電信在以天翼手機(jī)的全新形象亮相，顯然是希望引起用戶(hù)的共鳴。從實(shí)際結(jié)果來(lái)看，效果顯著：目前CDMA手機(jī)已超過(guò)歷史最高水平。

　　近日，來(lái)自多家CDMA手機(jī)廠(chǎng)商的消息稱(chēng)，自C網(wǎng)重新打造天翼手機(jī)重出江湖以來(lái)，CDMA手機(jī)首戰(zhàn)告捷，銷(xiāo)量在去年12月達(dá)到歷史最高點(diǎn)后，在元旦、春節(jié)又創(chuàng)新高，日銷(xiāo)量超過(guò)6萬(wàn)部，目前部分機(jī)型也呈現(xiàn)供貨不足，廠(chǎng)家正急劇擴(kuò)充產(chǎn)量。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2008年12月份有11個(gè)品牌推出的28款CDMA新產(chǎn)品上市，占比高達(dá)17%，其中天宇一舉推出9款CDMA新品，成為新進(jìn)入CDMA市場(chǎng)品牌的領(lǐng)頭羊。而三星W699“臻金”手機(jī)自2008年底投放市場(chǎng)，盡管售價(jià)高達(dá)萬(wàn)元以上，但首批15000部?jī)H在十天之內(nèi)出售告罄。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2009年CDMA手機(jī)的需求將達(dá)到5000萬(wàn)部，這將對(duì)任何手機(jī)廠(chǎng)商和渠道商都是巨大的蛋糕，3G元年CDMA廠(chǎng)商的好日子已經(jīng)到來(lái)了。