2月13日，中國電信在北京南粵苑賓館召開“中國電信移動終端產業合作高層論壇”，有CDMA終端產業鏈各環節企業的大約400名代表參加了此次論壇，其中包括高通、威盛等終端芯片廠商，三星、宇龍等近70家手機生產廠商，神舟數碼、網訊等約40家數據卡生產廠商，德信、龍旗等近20家手機設計公司，以及中郵、天音、愛施德、普天太力等國代商，國美、中復等大型連鎖店、大型銷售渠道企業的高層領導。中國電信黨組書記尚冰、中國電信副總裁楊小偉以及個人客戶部、廣州研究院等相關部門負責人，中國電信移動終端管理中心及31個省分公司主要負責人出席了此次論壇。

　　以下為威盛公司副總裁 蔣建平的表演講實錄

　　威盛公司副總裁 蔣建平：今天的在座有很多位CDMA產業鏈的伙伴，大概去年10月份在產業鏈的大會上大家也在座，當時中國電信的楊總在會上代表中國電信提出了5千萬的終端銷售計劃，有些人相信，肯定也有很多人不相信，為什么呢？大家看這個曲線，那個時候正是中國電信CDMA網絡銷售處于最低端的時候，在谷底，所以大家不相信也是很自然的。但是沒有幾個月形勢發生了非常大的變化，這條曲線直線向上，如果我們的股票這樣就好了。

     但是就是在這種困難的情況下，很多企業，包括我們自己，也包括我們的一些合作伙伴，都做了重大的戰略部署，我們知道有GSM做的非常好的企業，調整了內部的資源，包括我們企業也是這樣，我們的集團領導和公司領導把我們的已經商用的GSM團隊的人員大部分都調到CDMA來了，我們是集中精力把CDMA市場做好。

　　經過這一段時間中國電信的CDMA市場發生了巨大的變化，已經有多位演講人重復到，12月份是130萬，1月份是180萬，接下來的數字會更好。在這種情況下召開這樣的大會鼓舞大家的士氣、解決產業鏈存在的一些問題，把中國電信今年發展的方向跟我們正式的再公布一次，宣布、部署，對我們CDMA產業的發展我覺得是非常有幫助的。

　　前期CDMA的銷售我們想主要借助的是中國電信巨大的已經存在的資源，包括客戶資源，包括幾個品牌。接下來，還有資源也是大家都已經知道的，就是它在3G方面技術上的領先，CDMA EVDO的技術很多位演講人上午也重復了，在目前的3G技術中是最成熟、客戶用戶最多、發展最好的一個技術，可以借助這個技術很快的占據3G的制高點，很快的可以很好的過度到FPE，我們相信有了這樣的一個技術方向，中國電信的CDMA市場在原有的優勢上又增加了技術的優勢。

　　接下來我給大家簡單的報告一下我們公司過去的發展歷史和公司的集團背景。大家可能都知道，威盛是目前CDMA芯片廠商當中碩果僅存的兩家之一，我們走過了非常艱難困苦的十幾年的路程，從2006年開始，2006年威盛的產品獲得了迅猛的發展，大家可能不太了解的是，其實威盛不單單是一家CDMA芯片的公司，它的集團背景是非常強大、非常雄厚的，我們有CPU，有圖象處理芯片，也有非常高端的手機，所以在整個產業鏈當中，威盛有很好的整合產業鏈資源的能力。我們今年可能會推出上網本，實際上就是產業鏈資源的一個強大的整合。

　　我們CDMA芯片的解決方案現在已經進入了全球排行前四位的所有的CDMA聯盟下，比如中國電信、美國的Sprint，日本的KDDI，廠商當中我們也進入了幾乎所有的排名靠前的手機廠家。這些廠家對我們比較關注，進而采用我們方案的一個主要原因之一，是我們提供的方案、提供的最后產品的成本遠遠低于市場上其他廠家的價格，我們是每年最低一款銷售價推出的手機廠商的芯片供應商，這個歷史我們從2004年就開始了，每年世界上最低價格手機是我們芯片方案為基礎的，直到目前我們還保持著這個記錄，因此我們贏得了很多的客戶，有比較大規模的，也有比較小規模的。在剛剛過去的去年年底的電信集采當中，我們的客戶入圍的產品有超低端的，也有多媒體終端的，也有雙模的，還有手機電視，特別是手機電視，是市場中比較不多的產品品種。

　　這里我們列出了一些其他客戶的名字和他們的產品，大家可以看到，涵蓋了市場上幾乎每一個產品的需求，以前大家以為我們沒有智能手機，其實我們的客戶作出了很多很好的智能手機，不能一一列到，但是如果你需要的話我們可以給你提供這樣的信息。

　　作為CDMA手機產業鏈的上游廠家，作為一個芯片廠家，我們的任務就是要為這個產業鏈提供足夠的食糧，提供足夠的炮彈，讓大家去打好這場戰爭。我們2009年有一個非常豐富的產品規劃，因為時間關系我不能把它一一的都列舉出來，重點提一些已經正在銷售比較好的產品，和我們計劃陸陸續續在今年推出的一些產品，但是不能把所有的都列出來。

　　我們的商業模式可能有一些不同，所以我們下面的介紹當中重點介紹的是我們的參考設計，包括我們的芯片平臺，但是我們更主要的是我們的參考設計，這是我們商業模式當中比較關鍵的一點。

　　我們正在銷售和已經銷售一段時間的產品，有基于CPT5.0、和5.1的超低端手機和它的更新版，也有中端手機當中性價比非常好的。我們馬上就要推出5.6、5.7的平臺和基于它的參考設計，這里面有比較高端的，幾乎支持所有市場上可以見到的多媒體功能的，我們希望我們的客戶能夠用這樣的平臺來打造明星手機，這個也是中國電信的領導對我們長期以來一直要求的，能夠打造幾款明確手機，當然我們也有性價比更好的、價格更低一些的，這樣的平臺來滿足更大數量的市場。

　　同時，隨著中國電信增值業務的不斷發展，像深度開發，我們相信基于GPS的各種應用市場上很快也會有很大的發展，我們將美國市場上成功應用銷售的有GPS功能的平臺引入進來。

　　在中國電信拿到3G牌照之前還有450兆的市場，據我們了解，在很多省份，特別是一些人口大省，450兆的網絡網絡容量和線網運營數，以前由于中國電信沒有移動牌照，所以移動在450兆的發展還是受到一定的限制，隨著中國電信拿到移動執照像這塊也會有比較大的發展，希望我們的客戶和我們一起合作，也希望電信領導在這塊給我們更好的支持，能夠把這塊市場很快的發展起來。

　　總結一下我們的優勢，我們的芯片在低功效和低功率方面是全球領先的，盡管我們是獨立芯片，還不是套片，但是我們的價格做到比套片還低。在手機參考設計方面，我們投入了大量的研發力量，所以這個研發成果包括了在通用件的選擇上面，能夠盡量的選擇性價比高的，使得我們的設計平臺可以給我們的客戶提供一個低成本、高性能的方案。另外，由于我們提供了前期的平臺，所以我們的NRE和我們的解決方案，使得我們的客戶可以大幅度的降低他們自己的成本，最后使得你的產品銷售成本下降。這個問題經常被問到，你們的芯片到底在市場上有多大的價格競爭優勢，我們說芯片競爭優勢是一方面，綜合成本降價更是我們的優勢。

　　最后我們想提一下影響中國CDMA產業發展的一些問題。盡管這個市場我們認為是非常好的一個市場，但是就像其他每一個好的市場一樣，都不可避免的有一點這樣、那樣的問題，我想我們今天的大會實際上其中一個目的就是為了解決這些問題，把問題提出來，我們大家能夠達成共識，形成一些解決這些問題的方案，我們的CDMA產業鏈就可以更好的發展，這個市場就可以更好的發展。

　　最大的問題我們認為，目前CDMA手機的成本還是比GSM要高，這是一個非常嚴重的問題，因為我們面臨著市場的競爭，客戶是不管你GSM、CDMA的，所以這個問題我們希望能夠逐步的但盡快的解決。形成這個成本高的原因，這里邊有多種因素，比如專利技術的論文費用、提升費用，以及在費用過高的前提下，不同廠商提升費用存在巨大的差異，這個我們想對CDMA產業鏈的發展都是有一定的負面作用。所以會形成CDMA的手機款式和數量還是跟GSM有比較大的懸殊，使得我們的運營商處于先天不利的地位，所以今天我們能有這樣的局面，確實是我們的運營商做了卓越的努力，是非常難能可貴的，但是如果沒有這樣障礙，應該發展的更好。所以我們在這里做一個呼吁，希望全體的產業鏈都來關注這個問題，都能一起來找到解決問題的，能夠讓我們的CDMA明天更好。