盡管模擬半導(dǎo)體產(chǎn)品已成為今天半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中增長最快的一個(gè)部分，但全球第一流的高性能模擬器件供應(yīng)商凌力爾特公司（Linear）的執(zhí)行主席Robert Swanson先生仍透露說：“我們目前正在重新調(diào)整我們的市場(chǎng)發(fā)展策略，我們的目標(biāo)是將利潤率保持在行業(yè)平均水平之上，未來的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域?qū)⒓性谠鲩L最快的工業(yè)控制、高性能消費(fèi)電子和汽車電子上。”

凌力爾特公司執(zhí)行主席Robert Swanson

凌力爾特雖然只有27年的歷史，但上市歷史已經(jīng)有20年，而且已經(jīng)確立了自己在業(yè)內(nèi)的第一流供應(yīng)商地位，并成為模擬半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)界人人敬重的品牌。Robert Swanson表示，我們眼中最重要的目標(biāo)向來不是市場(chǎng)份額，不是銷售額，而是利潤。我們開發(fā)的產(chǎn)品一定是真正滿足高端客戶需要的、別人很難做出來的高性能、高集成度和高可靠性器件，這就是我們能夠多年來一直在行業(yè)保持高利潤率的經(jīng)營秘訣。另一個(gè)秘訣是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)調(diào)整市場(chǎng)策略，永遠(yuǎn)把主要目光盯在利潤較高的增長領(lǐng)域。例如，我們現(xiàn)在調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展策略的一大重要原因就是，一度蓬勃發(fā)展的通信應(yīng)用市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)，而汽車電子、標(biāo)準(zhǔn)模擬器件和工業(yè)控制市場(chǎng)則呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。

凌力爾特2008財(cái)年的銷售收入為11.75億美元，純收益達(dá)3.876億美元，利潤率達(dá)到33%。該公司來自運(yùn)營的現(xiàn)金流已經(jīng)連續(xù)89個(gè)季度保持為正，稅前利潤連續(xù)53季度超過凈銷售額的50%。這么強(qiáng)大的盈利能力，與該公司獨(dú)特的經(jīng)營模式或文化是分不開的。

Robert Swanson介紹說，我們不是一家銷售人員或訂單驅(qū)動(dòng)的公司，我們是一家真正的設(shè)計(jì)工程師或設(shè)計(jì)需求驅(qū)動(dòng)的公司。我們跟客戶聯(lián)系最緊密的不是銷售人員，而是設(shè)計(jì)工程師，他們每年都有很長一段時(shí)間在全球旅行，拜訪客戶，聆聽客戶的需求，并幫助客戶分析和開發(fā)出最符合他們需求的產(chǎn)品規(guī)格，經(jīng)客戶確認(rèn)后，這份產(chǎn)品規(guī)格就在公司內(nèi)立項(xiàng)，全體設(shè)計(jì)工程師還有我都會(huì)積極參加該新產(chǎn)品的立項(xiàng)討論會(huì)，集思廣益，務(wù)求把這一產(chǎn)品做得更盡善盡美，更超出客戶的期望值。

模擬半導(dǎo)體器件是數(shù)字電子設(shè)備與我們所處的模擬世界的關(guān)鍵接口，我們能否精確地感應(yīng)和捕捉到模擬世界的輸入信號(hào)，以及我們能否聽到和看到逼真的聲音和圖像，全端賴模擬半導(dǎo)體器件的性能。因此，Robert Swanson指出，高性能模擬器件的應(yīng)用可以說是無處不在，而且今后還會(huì)穩(wěn)定地增長，主要驅(qū)動(dòng)力有以下三點(diǎn)：1)不斷增多的數(shù)字內(nèi)容（特別是流媒體內(nèi)容）要求我們開發(fā)更多的能滿足更高帶寬和更高性能要求的模擬器件去表現(xiàn)出來；2）不斷增長的設(shè)計(jì)復(fù)雜性（如集成于同一設(shè)備上的多射頻系統(tǒng)）要求采用更多的高性能模擬器件才能正常工作；3）新的應(yīng)用和終端產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)（如高清攝像機(jī)、MID、GPS或北斗導(dǎo)航定位終端、CMMB移動(dòng)電視接收終端）推動(dòng)了對(duì)更多高性能模擬器件的需求。

Robert Swanson表示，到2011年，標(biāo)準(zhǔn)模擬器件將是最大的模擬半導(dǎo)體市場(chǎng)，其次是通信應(yīng)用、汽車電子、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子和工業(yè)控制市場(chǎng)，它們占整體模擬半導(dǎo)體市場(chǎng)的份額將分別為43.8%、21.9%、13.3%、8.6%、7.3%和5.1%。但從2006年到2011年的市場(chǎng)增長率來看，增長最快的將是汽車電子，其次是標(biāo)準(zhǔn)模擬器件、工業(yè)控制、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子和通信應(yīng)用，增長率分別為69.1%、49.4%、28%、20.9%、-6.2%和-8.7%。

現(xiàn)代電子設(shè)備的一個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)是越來越重視能效問題，而這將導(dǎo)致對(duì)更高效DC/DC轉(zhuǎn)換器、數(shù)字電源管理的渴求；同時(shí)手持設(shè)備的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是使用高容量的電池，電池化學(xué)材料的改變將對(duì)模擬器件的輸入電壓提出挑戰(zhàn)。另外，能效問題不僅存在于手持設(shè)備，也存在于通信基礎(chǔ)設(shè)施上。所有這些需求都將成為模擬半導(dǎo)體技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展空間。

“汽車電子的廣泛采用使我們正步入Infotaiment和Telematics時(shí)代，同時(shí)汽車產(chǎn)業(yè)正在車身網(wǎng)絡(luò)、電動(dòng)汽車方面進(jìn)行瘋狂的投資。”Robert Swanson說，“而寬帶接入時(shí)代的到來，尤其是無線接入技術(shù)的發(fā)展也將為高性能模擬器件帶來大量的機(jī)遇。”

通信市場(chǎng)自2001年以來一直是凌力爾特的主要收入來源，該市場(chǎng)的應(yīng)用包括網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施和手機(jī)。但是，這一市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已使得其利潤空間明顯萎縮，即便是智能手機(jī)和3G手機(jī)到明年也將不再是高端產(chǎn)品。Robert Swanson表示，基于上述考慮，我們已經(jīng)調(diào)低了對(duì)通信應(yīng)用中手機(jī)市場(chǎng)的期望，未來不再將手機(jī)市場(chǎng)視作業(yè)務(wù)重點(diǎn)，盡管我們過去在手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的投入很大，但現(xiàn)在即使是3G智能手機(jī)也快已成為一種大眾消費(fèi)品，其利潤空間已非常有限，因此不再符合凌力爾特追求高利潤率的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)然，通信應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)依然能滿足凌力爾特的利潤需求，去年凌力爾特獲得了思科頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獎(jiǎng)，而2008財(cái)年凌力爾特在中國約一半的銷售收入也是來自于電信市場(chǎng)。