射頻和微波的頻率較高，安捷倫在該領域有何獨特的解決方案？

    目前在電子電路設計方面，做數字電路和低頻電路的廠商很多，但做高頻的就很少，主要原因是高頻電路的分布參數很難把握。安捷倫除了擁有豐富的測試經驗和測試儀表外，還擁有EDA軟件的設計參數。利用安捷倫專門針對高頻的EEsoftEDA開發軟件，使得設計在電腦上完成后，無需做成電路板或實物，就可以直接和儀器連接，檢測和驗證設計的實際情況，從而大大降低成本，縮短設計周期。

    近期推出的新一代微波矢量網絡儀PNA-X實現了從單臺網絡分析儀到一個以網絡分析儀為核心而構建的器件測試平臺的大跨步，是一種超越以往設計的換代型產品，主要面向微波的器件、組件和材料測試。

    在產品和技術的層面上，安捷倫如何提高自己的優勢？

    首先，安捷倫的產品線廣而全，幾乎涵蓋了所有低端和高端領域。其次，我們在中國大陸和美國設有研發中心，具有技術優勢，能根據客戶和市場的需求不斷開發出新產品，增加功能，提高性價比。我們提倡降低成本，但不是單純地壓縮儀器成本，而是在保證質量和工藝的前提下，用提高速度的方式來幫助客戶降低成本。尤其對生產中的應用儀器而言，速度提高了，分攤在測試上面的成本自然就下降了。第三，嚴格的質量管理。從設計到銷售均采用ISO9000和6西格碼管理，以保證產品質量。第四，人才優勢。所有員工都有配套的培訓體系，以保證一個穩定的人才隊伍。第五，優質的產品和服務質量。我們每年都會由第三方做兩項調查，即ACS（AgilentCustomerSurvey）和AMS(AgilentMarketSurvey)，橫向比較產品和服務質量，以保持自己的優勢地位。

    安捷倫產品的多元化策略面臨的挑戰是什么？今后是否會有調整？

    安捷倫已在電子測量通用類平臺站穩了腳跟，要想在現有的基礎上繼續增長，必須要拓展新的業務領域。為此，我們不僅要把SAM（目標市場容量，servedavailablemarket）中的產品做大做強，還要看TAM（總市場容量，TotalAvailableMarket)中有哪些產品沒有做，要么去研發，要么去購買。例如我們購買的納米技術的原子顯微鏡，就是未來的一個新的發展方向，另外，我們收購的光纖探頭業務，可直接用光纖探測很多數據，如溫度、有害氣體等。除了購買，我們也會選擇一些應用前景好、技術起點高、新的方向去研發，如安捷倫黑鳥信號監測系統，從設計理念和用途是均有別于市場上同類產品。它采用先進的分布式監測法，每秒測量幾十萬個頻率點,具有強大的分析識別信號的能力，可真正實現對射頻/微波信號快速實時地搜索、捕獲、監聽、解調和分析，已廣泛用于衛星信號檢測、電子戰、無線電監測等領域。

    您如何看待目前中國測試測量產業的現狀？

    隨著中國在通信與電子領域的飛速發展，中國的測試測量業在硬件方面已接近國際水平，有些企業的試驗室裝備與歐美比較已十分接近，但硬件必須要結合工程師的使用水平才能把儀器的功能發揮到最好。另外，國內企業在測量工具的配置方面往往是頭疼醫頭，腳疼醫腳，隨時需要隨時購買，這樣可能會出現研發和生產用的儀器品牌、型號不同，導致測試數據不一致等問題的出現。而在這方面，國外大公司的做法值得借鑒：他們通常會成立一個測試策略部門，從技術和成本兩方面統籌考慮整個公司在測試測量方面的規劃和安排，統一考慮建立什么樣的研發平臺、生產平臺、維修平臺等。事實證明，統一考慮能使成本達到最低。

    安捷倫除了提供產品和解決方案外，還充分利用技術和人才優勢成立了安捷倫科技大學，采用培訓+認證的方式，為工程師傳授先進的測試原理及對高級測試測量儀器的使用。另外，我們在北京和上海成立了兩個對外免費開放的實驗室，為企業、學生和工程師提供了極大的方便，幫助他們及時解決一些眼前的測試難題。

    今后，在測試測量技術的發展上會有什么熱點？

    LXI是未來儀器的主要發展方向。自2005年推出以來，LXI標準已被50多家在測試和測量行業中有影響的公司接納。作為LXI協會的聯盟主席，安捷倫會倡導向這個方向發展。隨著網絡日益普及，LXI在分布式或遠程系統中顯現出獨特的優勢，使各企業的不同工作地點之間能共享儀表和測試的結果。目前LXI在國外主要應用于軍方，在中國還處于推廣階段，但已有很多單位正在評估和試用。預計未來三到五年內LXI會得以普及，同時，安捷倫已在近百種儀器中采用了LXI標準。

    數字化/軟件化也是今后的一個發展趨勢。但它們受到頻率的限制，雖然射頻信號經模數轉換數字化后，可以用數字和協議的方法來傳送，但更高頻率的參數本身的測試，還是要通過硬件來實現。

    結合您的成長經歷，有哪些經驗可以與大家分享？

    我從一名普通的HP公司銷售人員，成長為安捷倫公司的區域經理乃至總裁，我認為不管從事什么職業，只有踏踏實實地工作，才能有所收獲。而直接與客戶打交道，長期服務于一線市場，也使我更加了解客戶和市場的需求。同時，我感到技術背景對于一名銷售人員非常重要，它可以幫助你與客戶進行更深入的探討和溝通，贏得對方的信任，從而取得成功。

    一個人的職業發展離不開公司良好的文化氛圍，HP和安捷倫為我提供了展示個人才能的平臺。安捷倫的價值觀是：信任+尊重+團隊合作，其具體體現在人才本地化，即充分地信任當地員工，并對本地員工提供足夠的培訓，同時注意建立自己的第一梯隊和第二梯隊，使員工隊伍保持長期穩定的發展。

    工作經歷：

    2004年至今，任安捷倫科技公司（中國）總裁

    2003-2004年，任安捷倫電子儀器部總經理

    1999-2003年，任中國惠普電子儀器部大區域經理

    1994-1999年，任中國惠普銷售區域經理

    1986-1994年，中國惠普公司銷售人員