在繼華為宣布“歐洲戰略”之后，另外一家中國電信設備制造商也做出了同樣舉動。

據知情人士透露，中興通訊在日前對于營銷體系進行了部分調整，將歐洲區從原來四營劃分出來直接歸總部管理，這也凸顯了中興通訊對于歐洲市場的關注。與之相對應的是，之前被寄予厚望的印度市場，則開始了有計劃的戰略性收縮，被劃入第一營銷事業部。

相繼啟動歐洲戰略

作為愛立信和諾基亞西門子等老牌網絡設備廠商的本土市場，歐洲一直是其重要利潤來源；直到華為開始在歐洲大規模攻城略地，設備市場格局開始發生了重大變化。

目前，華為有很多大客戶來自歐洲，包括英國電信、沃達豐、西班牙電信、法國電信和德國電信等。分析師稱，由于這些公司都在努力建設下一代無線寬帶網絡，因此華為的設備需求很高。正如華為發言人羅蘭德·斯拉戴克(Roland Sladek)所說的，“歐洲對我們來說就像是第二個本土市場。”

而在年初的2013年市場大會上，華為已明確國際市場的戰略方向，將歐洲市場列為重點，并明確提出“歐洲企業在中國市場符合華為的戰略訴求”的口號。同時，華為還計劃在未來三到五年時間內使得其在歐洲地區的員工數量由現在的約7000人增至1.4萬人左右。

由于在WCDMA上的規模起步較晚，所以中興網絡設備在以GSM/UMTS/LTE占據主導地位的歐洲規模突破的晚一些，但也已經贏得了KPN、Hi3G、Ukrtelecom等重要訂單。雖然在網絡設備市場起步有些坎坷，但中興在智能終端領域卻已經在歐洲站穩了陣腳。

客觀的講，雖然兩家企業都啟動了“歐洲戰略”，但并不處于同一起跑線上。華為在歐洲大T市場上耕耘已久，歐洲也已經成為最大的糧倉之一；而中興則還需要繼續努力，實現網絡設備與智能終端的雙重突破。

劍指LTE蛋糕

該人士指出，華為和中興相繼啟動“歐洲戰略”并不奇怪，“華為和中興的全球性拓展已經進入了一個瓶頸期，要想獲得更高的利潤率，就必須在高價值市場獲得更大突破。”

在全球電信設備行業的版圖中，美國市場是最誘人的，但由于政治問題，華為中興一直難以進入；東亞的日韓本土市場規模有限且相對封閉；雖然備受歐債危機的困擾，但卻是各個廠家爭奪的焦點，因為歐洲運營商普遍為跨國運營商，擁有眾多子網。

而另外一個原因，則是歐洲運營商在LTE上的規模部署才剛剛起步。“雖然最早部署了LTE商用網絡，但歐洲在LTE部署規模上要遠遠小于北美市場。而且北美、日本和韓國等幾個LTE先行國家，設備市場格局已經基本明了，歐洲已經成為現在看到的最大的蛋糕。”該人士說。

當然，中國也是一個很大的潛在市場，但華為和中興在國內無線設備市場上已經占據了超過六成的份額。

但華為和中興在進入歐洲市場的道路上也不平坦。歐盟提出要求稱，華為和中興須將其出口商品的價格上調29%；同時，歐洲設備供應商應該獲得中國電信市場30%的份額。作為交換，歐盟會放棄對中國公司接受補貼一事的調查。如果歐盟裁定中國企業獲得不當補貼，中興和華為將面臨被征收懲罰性關稅的可能。