11月16日，由全球?qū)拵Ъ航鉀Q方案領(lǐng)跑者-- 鼎橋通信技術(shù)有限公司舉辦的“2015合作伙伴峰會(huì)”在三亞半山半島洲際酒店召開。鼎橋本次峰會(huì)以“融•納百川，合•創(chuàng)輝煌”為主題，吸引了政務(wù)、公共安全、交通、能源等眾多行業(yè)的嘉賓與合作伙伴，深入探討了寬帶集群的發(fā)展與行業(yè)專網(wǎng)的未來。騰訊財(cái)經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鼎橋進(jìn)行了專訪，專訪全文如下：

由于更多用戶來自企業(yè)和政府，在大眾眼中，鼎橋這家公司并不具有很高的知名度，但在業(yè)內(nèi)，這家居于領(lǐng)先地位的公司已經(jīng)獲得越來越多的認(rèn)可。

鼎橋運(yùn)營(yíng)優(yōu)化部總經(jīng)理何瑞娟女士（左一）、鼎橋全球銷售部總經(jīng)理成云毅先生（左二）、鼎橋產(chǎn)品市場(chǎng)部的總經(jīng)理賴哲熙先生（右二）、鼎橋首席財(cái)務(wù)官殷峻先生（右一）

鼎橋副總裁成云毅表示，鼎橋Witen寬帶集群解決方案已經(jīng)完成了從無到有的階段，進(jìn)入到了從有到好、從好到精的階段，鼎橋借助自身強(qiáng)大的研發(fā)能力和巨大投入，致力于打造業(yè)界最領(lǐng)先的端到端解決方案，更快更好、更深入靈活的適配行業(yè)客戶需求。

目前，鼎橋已與110余家合作伙伴建立了廣泛合作，覆蓋了政務(wù)、公共安全、機(jī)場(chǎng)、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20個(gè)行業(yè)。“鼎橋全力支持合作伙伴的市場(chǎng)拓展，持續(xù)提供具有吸引力的渠道銷售策略，讓利合作伙伴，取得市場(chǎng)成功，同時(shí)，鼎橋也為合作伙伴提供開放的接口和業(yè)務(wù)平臺(tái)，使解決方案與行業(yè)應(yīng)用深度融合，攜手合作伙伴打造更適配行業(yè)客戶要求、更有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。”為了打造更適配行業(yè)應(yīng)用的解決方案，鼎橋在北京、成都、上海提供開放的實(shí)驗(yàn)室，供合作方與Witen系統(tǒng)進(jìn)行集成和認(rèn)證測(cè)試。

鼎橋在TDD（4G）領(lǐng)域擁有大量核心專利，屬于原創(chuàng)性技術(shù)創(chuàng)新。截至到2015年10月底，已申請(qǐng)多媒體數(shù)字集群專利238項(xiàng)，其中發(fā)明專利218項(xiàng)，并包括9項(xiàng)PCT海外申請(qǐng)，且其中3項(xiàng)PCT申請(qǐng)已分別進(jìn)入海外國(guó)家尋求專利權(quán)的保護(hù)。

轉(zhuǎn)型專網(wǎng)

2011年，鼎橋全面進(jìn)軍專網(wǎng)市場(chǎng)，目前鼎橋TD-LTE寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案已在智能交通、機(jī)場(chǎng)、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無線政務(wù)網(wǎng)等領(lǐng)域成功應(yīng)用。

成云毅介紹，鼎橋2015年在專網(wǎng)市場(chǎng)上預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元，而合作伙伴深度開發(fā)數(shù)量也是明顯提升。鼎橋要做解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)業(yè)鏈的推動(dòng)者，合作伙伴的支撐者。

鼎橋運(yùn)營(yíng)優(yōu)化部總經(jīng)理何瑞娟稱，近兩年國(guó)內(nèi)外無線專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈明顯加速，現(xiàn)在4G到來的時(shí)代，專網(wǎng)也是一個(gè)新的藍(lán)海。

“今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不完全靠產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)到頻率到應(yīng)用再到產(chǎn)業(yè)鏈，只有解決方案一體化，才能整體把產(chǎn)業(yè)做起來”，何瑞娟如是說。

據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理賴哲熙介紹，作為B-TrunC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的首批理事會(huì)員，鼎橋始終保持著與聯(lián)盟的緊密合作，在推進(jìn)B-TrunC標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化、提升寬帶集群在各行各業(yè)的應(yīng)用、以及促進(jìn)行業(yè)專用頻譜分配等各方面發(fā)揮著重要的作用。

走出國(guó)門

近年來，鼎橋海外市場(chǎng)拓展卓有成效，已有海外政府客戶選擇了鼎橋?qū)拵Ф嗝襟w數(shù)字集群建設(shè)政府安全網(wǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，鼎橋成功服務(wù)于全球80多個(gè)國(guó)家、150多個(gè)行業(yè)項(xiàng)目。歐洲、北美等高端市場(chǎng)均已進(jìn)入。

鼎橋集團(tuán)高管透露，銷售收入目前是國(guó)內(nèi)跟海外三七開，在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)悉，在肯尼亞，幾乎所有警察配備的智能終端里都安裝著鼎橋科技的系統(tǒng)。在加納、埃及、英國(guó)，安裝有鼎橋通信應(yīng)用系統(tǒng)的終端設(shè)備也得到了廣泛使用。

不急IPO

鼎橋成立于2005年，到今年也剛好是第十個(gè)年頭，在這十年時(shí)間里面專注于TDD技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實(shí)力一路領(lǐng)跑。

鼎橋首席財(cái)務(wù)官殷峻表示，鼎橋過去的十年是成功的，這十年是公網(wǎng)的十年，未來的十年將是專網(wǎng)的十年。我們的目標(biāo)是在全球?qū)＞W(wǎng)市場(chǎng)上獲得領(lǐng)導(dǎo)者地位，無論是從標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)還是從產(chǎn)品上，全方面獲取一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，資本運(yùn)作只是工具，不是目的。殷峻認(rèn)為，未來在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模的時(shí)候，鼎橋或考慮啟動(dòng)IPO，國(guó)內(nèi)、香港或者美國(guó)上市，這些都是未來可選擇的方向。

“我們要立足于自身，把產(chǎn)品做好，上市是水到渠成的問題”，在殷峻看來，鼎橋目前并不著急上市。